贵所于2023年3月31日出具的《对于中建西部扶植股分局限公司请求向一定东西刊行股票的考核询问函》（考核函〔2023〕120042号）（以内简称“考核询问函”）已收悉。中建西部扶植股分局限公司（以内简称“西部扶植”、“刊行人”或“公司”）与中信证券股分局限公司（以内简称“保荐人”或“中信证券”）、北京市中闻状师事件所（以内简称“刊行人状师”、“状师”）、本分国际影响力管帐师事件所（特别通俗合资）（以内简称“申诉管帐师”、“管帐师”）等相干方对考核询问函所列题目停止了逐项核对，现答复以下，请予考核。
如无迥殊申明，本答复陈述利用的简称与《中建西部扶植股分局限公司2021年度向一定东西刊行股票召募仿单（校改稿）》（以内简称“召募仿单）中的释义沟通。
刊行人本次拟引入安徽海螺水泥股分局限公司（以内简称海螺水泥）举动计谋投资者，两边将在原原料供销、混凝土搅拌站增量商场、砂石骨料营业、物流运送、财产互联网名目、科研手艺和外洋营业共七个范畴睁开互助。答复文献显现，在原原料供销互助上，海螺水泥将赐与刊行人水泥洽购价钱优惠和账期优惠，每一年估计将节省刊行人水泥洽购本钱1.50亿元；在混凝土搅拌站增量商场互助上，海螺水泥将与刊行人在长三角、大湾区共建水泥搅拌站，且搅拌站由刊行人控股，估计每一年均匀增添刊行人开业支出66.38亿元、成本总数4.19亿元；在砂石骨料营业互助上，海螺水泥与刊行人均生计砂石骨料营业，海螺水泥将供给砂石骨料保供撑持和价钱优惠，并与刊行人创建砂石骨料合伙公司展开砂石矿产资本互助；在物流运送、财产互联网名目互助上，海螺水泥将供给运送价钱或账期优惠，连接财产互联网和聪明物流体例；在科研手艺和外洋营业互助上，海螺水泥将与刊行人配合展开低碳建材产物和手艺攻关、互通国际影响力营业资本。
请刊行人弥补申明：（1）联合陈述期内刊行人向海螺水泥洽购水泥数目、价钱、账期等环境，与向非联系关系供给商洽购水泥的差别环境，与海螺水泥向非联系关系方客户发卖水泥的差别环境，与海螺水泥成为计谋投资者后向刊行人发卖水泥的差别环境，申明刊行人所享乐原原料供销优惠前提与海螺水泥其余客户是不是生计较着差别，上述原原料供销优惠前提所带来赶上计谋资本的详细表现；（2）联合刊行人现有混凝土搅拌站产能结构环境、互助共建搅拌站产能结构较已有结构的区分、互助共建产能扩产幅度、行业合作格式及商场成长空间、海螺水泥举动计谋投资者对搅拌站的详细计谋资本加入环境，包罗但不限于资本加入、客户资本、物流运送、营销收集等，和相干加入的计谋性表现，申明将来该营业产能消化及效率告竣是不是生计较大危急，鞭策刊行人功绩的大幅晋升的测算根据和合感性，如生计同享客户的情况下，水泥和混凝土是不是互为替换，是不是大概致使刊行人与海螺水泥组成营业合作联络和制止相干合作的详细放置；（3）刊行人与海螺水泥存续砂石骨料今朝详细运营及产能散布环境、计谋互助后砂石骨料存续营业的详细放置、合伙公司的掌握权归属及详细运营标的目的、海螺水泥在砂石骨料合功课务注入的计谋资本详细表现，对上市公司功绩晋升的测算进程、测算根据和合感性，刊行人、海螺水泥、合功课务中的砂石骨料营业之间是不是大概组成营业合作联络和制止相干营业合作的详细放置；（4）物流运送、财产互联网名目互助上海螺水泥拟注入的计谋资本，两边在旱路、铁路、马路运送上的详细互助形式和估计互助范围环境，财产互联网和聪明物流体例的连接详细放置和归属环境，效率的量化测算环境和测算慎重性，是不是拥有计谋性；（5）海螺水泥与刊行人科研互助的详细放置，是不是已肯定相干科研攻关名目和估计获得功效，科研名目互助的计谋性的表现环境；（6）联合现有海螺水泥外洋营业开辟环境、外洋客户环境、外洋驻点环境等，申明海螺水泥拟带来国际影响力营业资本的详细环境，互助的详细环境，合制作略性的表现；（7）申明《计谋互助和谈》及弥补和谈是不是充实反应了答复文献中表露事变的首要体例和条目，是不是已商定本色性的互助前提、互助体例、互助办法、互助目的、查核体制及对互助方的束缚办法和失约义务；（8）联合《计谋互助和谈》的相干体例，申明引进海螺水泥举动计谋投资者后，在水泥、砂石骨料等原原料洽购、物流运送洽购等各方面将规划新建联系关系买卖的金额和占比环境，相干买卖估计议价形式及订价环境，是不是规划新建显失平允的联系关系买卖，是不是大概规划新建较例的联系关系买卖，是不是会组成刊行人对海螺水泥的庞大依靠，是不是对刊行人的自力性组成庞大倒霉浸染；（9）请申明海螺水泥今朝是不是已举动计谋投资者投资除刊行人之外的上市公司，将来是不是有采纳相似体例计谋投资其余相似上市公司的方案或放置。
西部扶植是我国商品混凝土行业的龙头企业和央企中建团体旗下专科化的上市公司，商品混凝本地货能位居海内第二，营业遍及天下27个省、市、自制区及印尼、柬埔寨、马来西亚等海本国家，是国务院国资委于2023年3月印发的200家“建立天下一流专精特新树模企业”之一。在成长计谋上，西部扶植将以鞭策高质料成长为中央，从办事国度计谋、优化营业构造、改变成长体例、加速数字化转型、深入企业鼎新、增强立异启动、培养外洋营业、晋升品牌文明等方面出力，建立成为天下一流的混凝本地货业归纳办事商，将公司制造为专科凸起、立异启动、办理精益、特点较着的天下一流专精特新企业。
海螺水泥是安徽省国资委部属的天下性庞大水泥上市公司，其在华夏及外洋所笼盖的商场地区征战500多个商场部，营业规模涵盖天下20多个省、市、自制区和印尼、柬埔寨、缅甸、老挝等多个国度，水泥产能位居环球第2、海内第二。出产运营中海螺水泥实行邃密化办理，节余才能位居行业第一，在业内享有“天下水泥，华夏水泥看海螺”的佳誉，2022年名列《福布斯》“环球上市公司2000”第374位，位列水泥行业环球第一。在商品混凝土另外一主要原原料砂石骨料的产能方面，海螺水泥位各国内前五，并在资本储蓄方面不停发力，参考水泥主业成长之路，努力于制造砂石骨料新邦畿。另外，海螺水泥在节能环保、智能建立、数字化转型、财产互联网扶植、科研研讨、外洋营业拓展等方面均处于行业前线，是我国建材行业的龙头企业和标杆企业。
水泥和砂石骨料均是商品混凝土的主要原原料，二者阴谋占有混凝土原原料本钱的70%摆布，西部扶植和海螺水泥的营业拥有自然的高度合资性，两边具有财产链互助的坚硬根底。西部扶植和海螺水泥均为我国建材行业细分范畴的龙头企业，除供销联络外，两边在节能环保、智能建立、数字化转型、财产互联网扶植、外洋营业拓展等多方面拥有配合的话题和计谋目的，两边激烈但愿可以或许在不限于水泥原原料供销的多个方面展开计谋互助，不停经过延链、补链、强链的体例充实晋升各自的焦点合作力。而纯真的贸易合为难以满意两边各自对财产链供给链韧性和平安程度的央求，致使没法停止深度互助，是以刊行人与海螺水泥拟采纳“股权互助+营业互助”的形式停止互助，即西部扶植经过向一定东西刊行A股股票的体例，引入海螺水泥举动计谋投资者，进而进一步牢固两边的互信根底，成立更加严密的互助火伴联络，告竣两边调和互补的持久配合计谋好处。
2021年12月21日，刊行人第二次会议第七届八次董事会合会，审议经过了向一定东西刊行A股股票的相干议案。同日，刊行人与海螺水泥签订了《附前提见效的股票认购和谈》《附前提见效的计谋互助和谈》，两边拟经过向一定东西刊行A股股票的体例成立计谋互助联络，在水泥原原料供销、混凝土搅拌站增量商场、砂石骨料营业、物流运送、财产互联网名目、科研手艺和外洋营业共七个范畴展开计谋互助，摸索“水泥、砂石+混凝土+生产商场+手艺办事+互联网”的全财产链成长形式，建立新的贸易互助形式，增进两边配合成长。
本次刊行实行后，海螺水泥将持久持有刊行人较例的股分（股票锁按期为三年，持股比率为13.06%，成为西部扶植的第二大股东），并拜托董事介入刊行人的公司管理，拜托相关职员在刊行人所属子公司介入出产运营办理，两边将成立实在高效的计谋互助联络。
2、联合陈述期内刊行人向海螺水泥洽购水泥数目、价钱、账期等环境，与向非联系关系供给商洽购水泥的差别环境，与海螺水泥向非联系关系方客户发卖水泥的差别环境，与海螺水泥成为计谋投资者后向刊行人发卖水泥的差别环境，申明刊行人所享乐原原料供销优惠前提与海螺水泥其余客户是不是生计较着差别，上述原原料供销优惠前提所带来赶上计谋资本的详细表现
（一）陈述期内刊行人向海螺水泥洽购水泥数目、价钱、账期等环境，与向非联系关系供给商洽购水泥的差别环境，与海螺水泥向非联系关系方客户发卖水泥的差别环境，与海螺水泥成为计谋投资者后向刊行人发卖水泥的差别环境，申明刊行人所享乐原原料供销优惠前提与海螺水泥其余客户是不是生计较着差别
⑴陈述期内，刊行人向海螺水泥洽购水泥数目、价钱、账期等环境与向非联系关系供给商洽购水泥的差别环境
在与海螺水泥签订计谋互助和谈前，刊行人未与水泥厂商展开大范围的营业互助，首要系鉴于以内三方面缘由：
一是刊行人系我国商品混凝土范畴的龙头企业和中建团体旗下专科化的商品混凝土上市公司，对出产效力和运营妥当性的央求较高，鉴于水泥对商品混凝土出产的主要性，与个体水泥厂商停止纯真的大范围贸易互助将使刊行人面对较大的洽购危急敞口，没法保证刊行人财产链的平安性。
二是刊行人营业遍及天下27个省、市、自制区及部格外洋地区，对水泥原原料的须要量较大，而因为水泥运送的地区性较强，刊行人须要在多地区兼顾洽购，可以或许满意刊行人多地区大批洽购须要的水泥厂商较少。
三是商品混凝土的用户首要为修建动工企业，因为工程扶植的周期较长，下旅客户遍及央求必定的账期；而水泥商场因为供应侧鼎新、环保等身分处于供需紧均衡的状况，水泥厂商遍及央求现金结算。发卖和洽购方面的资本流错配对商品混凝土企业出产运营形成较大的资本压力，是以刊行人在洽购水泥等原原料方面，往常多向信誉战略越发矫捷的经销商停止洽购。在此过程当中，经销商赐与刊行人必定的账期，同时获得必定的成本。
2021年12月21日，刊行人与海螺水泥签订了《附前提见效的计谋互助和谈》。在水泥洽购方面，两边商定海螺水泥在洽购形式、发卖价钱、结算付款体例、货款授信等方面，赐与刊行人必定优惠。自计谋互助和谈见效之日起，两边互助刻日为三年。互助刻日届满后，经两边咨议分歧可耽误。
按照《深圳证券买卖所股票上市法则》中联系关系方认定的尺度，刊行人自2022年起，将海螺水泥认定为联系关系方。
跟着两边计谋互助和谈的签订，两边已秉承计谋互助精力彩取办法。刊行人和海螺水泥开端分地域慢慢展开水泥直接供销互助，刊行人将部门经销商洽购改变为直接洽购，直接向海螺水泥及其部属公司洽购水泥。
陈述期内，刊行人向海螺水泥洽购水泥数目、价钱、账期等环境，与向非联系关系供给商洽购水泥的差别环境以下：
注1：签订计谋互助和谈时，海螺水泥赐与公司的账期为3个月，跟着互助逐步深切，自2022年9月起海螺水泥赐与公司的账期变动加6个月。
注2：对不一样的非联系关系供给商，刊行人享乐的信誉战略亦差别；刊行人首要采取经销形式洽购水泥，经销商将赐与6个月之内的账期，另外还生计少许的预支形式和现款形式洽购。注3：2020年至2021年，海螺水泥与非联系关系供给商亦有必定价差，首要系水泥价钱地区性强，在与海螺水泥展开直接洽购的广西、湖南等地区水泥价钱较低，而西部扶植系在天下展开营业，其余非联系关系供给商散布在天下各地，部门地域（如四川）水泥价钱较高，致使生计必定价差，下同。
刊行人与海螺水泥的计谋互助在2021年12月签订和谈后慢慢睁开。如上所示，2020年至2021年，刊行人对海螺水泥的直接洽购金额和数目较少。自2022年起，刊行人与海螺水泥在计谋互助和谈的框架下展开周全的水泥供销互助，2022年刊行人对海螺水泥的直接洽购金额和数目均较2021年度大幅晋升，金额和数目划分增添了524.79%和599.98%，刊行人对海螺水泥直采占全数水泥洽购数目的比率由2021年度的2.81%晋升至2022年度的20.97%；洽购价钱方面，相较于非联系关系供给商，2022年度刊行人对海螺水泥直接洽购的均价降落123.71元/吨，降落幅度昭著。账期方面，计谋互助前，海螺水泥未赐与刊行人账期优惠，计谋互助后，海螺水泥在初始赐与刊行人3个月的账期，跟着互助的深切，自2022年9月起赐与刊行人6个月的账期，其余供给商账期未优于海螺水泥。
⑵刊行人向海螺水泥洽购水泥数目、价钱、账期等环境与海螺水泥向非联系关系方客户发卖水泥的差别环境，与海螺水泥成为计谋投资者后向刊行人发卖水泥的差别环境，刊行人所享乐原原料供销优惠前提与海螺水泥其余客户是不是生计较着差别
陈述期内，刊行人向海螺水泥洽购水泥的金额、数目、价钱、账期等与海螺水泥对外发卖环境对照以下：
注2：海螺水泥未零丁表露陈述期内的水泥销量，其在年报中表露了自产水泥及熟料阴谋销量。2020年、2021年和2022年，海螺水泥的自产水泥发卖支出占自产水泥及熟料阴谋发卖支出的比率划分为90.99%、89.98%和89.13%，基于自产水泥的发卖支出占比力大，是以以海螺水泥自产水泥及熟料的销量给以对照。
注 3：海螺水泥未零丁表露陈述期内的水泥销量，没法直接计较陈述期内的水泥发卖价钱。上述价钱系按照海螺水泥2019年水泥价钱与天下水泥价钱的增加率环境计较得出。因为西部扶植洽购海螺水泥的金额和数目占比均较低，是以将西部扶植洽购价钱与计较得出的海螺水泥直接停止了对照。按照中真诚国际影响力信誉评级局限义务公司于2020年4月29日出具的《安徽海螺水泥股分局限公司2012年公然辟行公司债券追踪评级陈述（2020）》，海螺水泥2019年的水泥销量为2.91亿吨，按照海螺水泥2019年年报，其2019年的水泥发卖支出为995.51亿元，计较其2019年水泥发卖价钱为342.10元/吨（不含运脚）；为连结数据可比性，将西部扶植对海螺水泥的洽购价钱剔除运脚。按照华夏水泥协会、数字水泥网的公然数据，2020年天下水泥价钱指数与2019年持平，2021年的天下水泥价钱较2020年增加10.7%，2022年的天下水泥价钱较2021年降落4.2%。
如上所示，陈述期内，因为海螺水泥的水泥整体发卖金额较大，其对西部扶植的发卖占比在陈述期内较低，发卖数目的占比亦较低，但发卖金额、数目及占比均在比来三年连续高涨，特别是在签订计谋互助和谈后的2022年，其对西部扶植发卖水泥的金额和数目高涨幅度较大，划分高涨了524.79%和599.98%。
2020年至2021年，因为两边未展开计谋互助，刊行人向海螺水泥的水泥洽购价钱与海螺水泥向第三方发卖的价钱差别不大，在账期方面亦不生计优惠。2022年两边展开计谋互助往后，刊行人向海螺水泥的水泥洽购价钱比海螺水泥的对外发卖价钱低58.54元/吨；账期方面，海螺水泥在初始赐与刊行人3个月的账期，跟着互助的深切，自2022年9月起赐与刊行人6个月的账期，而海螺水泥2022年度全数应收账款账期约为11天。是以，2022年两边展开计谋互助往后，海螺水泥向刊行人发卖水泥在价钱和账期上均优于海螺水泥对外发卖的环境。
综上所述，归纳陈述期内刊行人向海螺水泥洽购水泥数目、价钱、账期等环境，与向非联系关系供给商洽购水泥的差别环境，与海螺水泥对外发卖水泥的差别环境，与海螺水泥成为计谋投资者后向刊行人发卖水泥的差别环境来看，刊行人所享乐原原料供销优惠前提与海螺水泥其余客户生计较着差别。
海螺水泥的水泥原原料供销优惠前提首要体此刻供销形式、供销价钱及账期等方面。在供销形式方面，经过将经销商形式更动为直采形式，刊行人的须要与海螺水泥的供应直接连接，可以或许越发高效地告竣两边的资本婚配，进步刊行人的出产效力；供销价钱方面，海螺水泥赐与刊行人响应的价钱优惠，有益于刊行人在下降洽购本钱的同时，充实应答地区洽购价钱的颠簸危急，加强对其余供方的议价才能，把握更多的自动权；账期方面，海螺水泥赐与刊行人6个月的账期，谦让公司在财产链上对资本出入停止越发合适的婚配，极大减缓公司的资本压力。
上述原原料优惠前提的实行可觉得公司多个地区带来大批、不变、连续、优良、高性价比的水泥原原料计谋资本，增进公司在以内几个方面的计谋晋升：
一是满意刊行人多地区兼顾洽购水泥原原料的须要，下降洽购价钱颠簸危急，加强出产预期及前瞻性，昭著晋升刊行人的出产效力和妥当运营才能。
二是海螺水泥的品牌劣势助力公司进一步牢固在商品混凝土范畴的行业职位和品牌浸染力，有用晋升刊行人的客户粘性。
三是为刊行人的营业扩大供给强无力的原原料撑持，进步产物合作力，鼎力增进刊行人的商场开辟进度，晋升刊行人的商场份额。
商品混凝土是由水泥、砂石骨料、水及按照须要掺入的外加剂和掺合料等依照必定比率，经集入彀量拌制后经过运送车运至利用地址的拌杂物。商品混凝土是组成修建物的主要元素，其机能决议着修建构造的不变性与平安性。而水泥是组成商品混凝土的主要原原料，其举动胶凝原料，可以或许将砂石骨料等安稳地胶结在一同。商品混凝土的强度、持久性、经久性均是在水泥遇水软化后实行的。是以，水泥的质料对商品混凝土的质料起决议性感化，也是包管修建物资料、利用寿命、功效发扬、平安性的主要根底。
运送半径小 水泥密度较大，普通经济运送半径为水运800千米，铁路500千米，马路300千米 商品混凝土企业在出产运营中，须要保证周边地区具有富足的水泥供给才能
保质期短 水泥拥有很强吸水性（表露在氛围中即会接收此中的水份），遇水软化后性子产生改动且弗成逆，没法再利用，是以没法持久贮存，保质期普通不跨越3个月 商品混凝土企业没法大批备货水泥原原料，须要向水泥企业连续洽购水泥
差别品牌的水泥质料差别大 水泥商场品牌浩繁，产量质料参差不齐。杂文牌水泥受限于工艺程度、本身资本等诸多身分，质料不变性常常不高，保供才能低；商场上乃至时时呈现水泥冒充伪劣产物，重要浸染商品混凝土的机能和修建工程的平安。大品牌水泥的产物性料较好，且具有质料不变、敷裕强度高、与外加剂顺应机能好等特性，设置装备摆设的混凝土泌水率低、不变性好、坍落度牺牲小，能昭著进步商品混凝土的机能 水泥质料对商品混凝土的质料发生昭著浸染，商品混凝土企业偏向于和质料不变的大品牌水泥厂商互助
水泥企业产量调治才能强 水泥重完工的本钱比力低，在须要缺乏的时间，水泥厂商能够关停产能，经过限产来调理水泥售价，进而致使地区性、阶段性的供给严重 增产会下降水泥供给才能，价钱颠簸幅度太大，会对商品混凝土企业的洽购和出产方案发生倒霉浸染，浸染商品混凝土企业的连续不变运营
水泥行业会合度较高，龙头企业的议价才能强 水泥行业会合度较高，按照水泥网数据，2022年天下水泥熟料产能排名前十的企业阴谋占总产能的比率达57.25%，行业会合度高，龙头企业议价才能强，除对庞大诺言杰出的客户赐与必定账期外，根本央求现金现货 商品混凝土行业会合度较低，按照华夏混凝土网数据，产量排名前十的企业商场份额阴谋不到10%，是以议价才能绝对较弱，对水泥价钱常常主动承受
水泥对商品混凝土的本钱浸染昭著 水泥本钱在商品混凝土的出产本钱中占比力高，以最遍及的C30型号商品混凝土为例，水泥本钱占其出产本钱的比率约为30% 统一地区内的商品混凝土企业的目的商场堆叠、产物的同质性较强，商场合作比较剧烈，修建动工客户在采选商品混凝土供给商时，除注重保供才能、产物性料外，供货价钱也是主要思索身分，拥有价钱劣势的商品混凝土企业在商场合作中更有劣势
综上所述，商品混凝土企业经过获得不变、连续、大批、优良、高性价比的水泥原原料供给，可以或许昭著晋升其出产效力和妥当运营才能，并经过下降出产本钱，进步产物性料，加强产物合作力，有用办理水泥原原料对商品混凝土企业对外扩大的掣肘，是以水泥资本是商品混凝土企业必弗成少的计谋资本。
今朝，西部扶植根本无自有水泥资本，水泥原原料根本靠外购获得。在平常运营中，除连续优化出产工艺外，公司一向努力摸索若何可以或许连续获得大批、不变、优良的水泥原原料，进而不停晋升商品混凝本地货品性料及价钱劣势，加强产物合作力，增进客户开辟力度，并满意客户保质保量、延续供给等央求。也但愿可以或许与业内赶上的水泥厂商互助，以保护水泥这一计谋性资本的供给。
水泥产物运送半径局限，地区性较强。海螺水泥上市以前依靠宁国水泥厂等水泥财产结构华东商场，而颠末上市后的敏捷成长，和其“T型计谋”（即在长江沿岸石灰石资本富厚的处所兴修大、中型熟料基地，在资本稀缺但水泥商场较大的内地地域扶植粉磨站、直达库，充实使用长江“黄金水道”举动运送通道，发扬旱路物流劣势敏捷占有商场，构成“熟料基地-长江-粉磨站”形式，比拟古板的“工场-马路-工地”形式，有用办理水泥财产做大所碰到的“运送本钱高，发卖地区受限”题目）的乐成实行，海螺水泥已成为涵盖华东、华中、华南、东南、东北等地域的天下性水泥公司。同时，海螺水泥还在印尼、柬埔寨、老挝、缅甸、乌兹别克斯坦等地结构水泥营业，建立了“华东为主，笼盖天下，结构外洋”的产能结构，2022年底的水泥产能达3.88亿吨。
西部扶植是天下性的专科化商品混凝土上市公司，营业地区以四川、湖北、湖南、新疆、陕西、云南等中西部省分为主，且最近几年来在安徽、江苏、江西、浙江、广东等华东、华南省分连续加大营业结构，营业范围逐年高涨，对水泥这一计谋原原料资本的地区供给才能和连续供给才能均拥有较高央求，对水泥的年须要量跨越上万万吨。海螺水泥在上述省分的产能排名均位于行业前十，部门省分位于行业前三，且海螺水泥的“T型计谋”保证其在内地、沿江地域可以或许停止富足的水泥供给。是以，经过直接供销互助，海螺水泥可以或许连续、大批、不变地为公司供给优良的水泥原原料，越发高效地告竣两边的资本婚配，在进步出产效力的同时，满意公司地区性洽购及连续性洽购的计谋须要。
借助计谋互助带来的价钱优惠和账期优惠，刊行人可以或许在商场长进一步加强议价才能，宁可他供方构和时可以或许把握更多自动权，对洽购价钱的颠簸起到无力的镇压感化，并减缓公司的资本压力，有助于公司在商场颠簸时妥帖放置挤产方案，进而加强公司的出产预期及前瞻性，增进公司营业的安稳运转。
为进一步保证西部扶植水泥原原料供给的持久性和不变性，两边于2022年11月1日签定了《附前提见效的计谋互助和谈之弥补和谈》，商定两边在契合商场法则条件下，增强相互撑持，即：在商场下水泥供给严重时，海螺水泥优先保护对西部扶植的水泥供给；在商场下水泥须要触顶时，西部扶植优先洽购海螺水泥的水泥。两边秉承持久互助双赢规定，保证西部扶植原原料供给的持久性和不变性。经过签订计谋互助和谈之弥补和谈，两边在水泥供销互助上的规定和体例进一步明白，西部扶植水泥原原料供给的持久性和不变性进一步增强。
综上所述，经过与海螺水泥停止计谋互助，刊行人的出产效力和妥当运营才能可以或许获得昭著的计谋晋升。
⑶经过与海螺水泥停止计谋互助，进一步牢固公司在商品混凝土范畴的行业职位和品牌浸染力，有用晋升刊行人的客户粘性
海螺水泥为环球水泥行业龙头企业，是全球最大的简单品牌供给商。按照华夏水泥协会于2022年5月公布的《对于公布2022韶华夏水泥上市公司归纳气力排名的通告》，海螺水泥归纳气力位居首位。同时，按照《福布斯》于 2022年5月公布的2022环球企业2000强榜单，海螺水泥排名374位，位列水泥行业环球第一。海螺水泥承袭“至高品性，诚恳办事”的运营目标，水泥产物普遍利用于铁路、马路、机场、水力工程等标记性国度要点工程，如上海西方明珠电视塔、连云港核电站、杭州湾跨海大桥、香港机场等，外行业内享有“天下水泥、华夏水泥看海螺”的美称。海螺“CONCH”招牌被国度招牌局认定为华夏闻名招牌。天下品牌尝试室（World Brand Lab）公布的2022年“华夏500最具代价品牌”排行榜显现，海螺水泥名列第108位，品牌代价达751.98亿元。
经过与海螺水泥的计谋互助，海螺水泥为刊行人供给水泥计谋资本撑持，可以或许彰显建材龙头企业对刊行人气力与行业职位的承认，进而进一步牢固刊行人在商品混凝土范畴的行业职位和品牌浸染力，有用晋升刊行人的客户粘性。
刊行人汗青上的营业以中西部地域为主，最近几年来，刊行力开辟长三角、珠三角、粤港澳大湾区等热门扶植地区，以进一步优化地区结构，晋升商场份额。上述地区是海螺水泥深耕多年的劣势地区，其在本地建立了富厚的水泥营销收集结构。刊行人拟在上述地区与海螺水泥互助共建商品混凝土搅拌站（详细详见本答复“3、联合刊行人现有混凝土搅拌站产能结构环境……”部门），在此过程当中，海螺水泥可为互助共建的商品混凝土搅拌站供给水泥等原原料撑持，进步产物合作力，鼎力增进刊行人的商场开辟进度，晋升刊行人的商场份额。
3、联合刊行人现有混凝土搅拌站产能结构环境、互助共建搅拌站产能结构较已有结构的区分、互助共建产能扩产幅度、行业合作格式及商场成长空间、海螺水泥举动计谋投资者对搅拌站的详细计谋资本加入环境，包罗但不限于资本加入、客户资本、物流运送、营销收集等，和相干加入的计谋性表现，申明将来该营业产能消化及效率告竣是不是生计较大危急，鞭策刊行人功绩的大幅晋升的测算根据和合感性，如生计同享客户的情况下，水泥和混凝土是不是互为替换，是不是大概致使刊行人与海螺水泥组成营业合作联络和制止相干合作的详细放置
如上所示，停止2022年底，刊行人混凝土搅拌站产能占比最高的为华中地区，此中湖北、湖南的产能占比力高。其次为华东地区，首要系华东地区包罗的省分绝对较多，除江苏产能占比为6.07%外，华东地区其余省分的产能占比均不高于5%。公司在东北和东南地区的产能结构很是，详细省分首要系四川、新疆等地。公司在华北和华南地区的产能结构绝对较小，在西南地区的产能结构起码。另外，公司另有少许外洋地区产能结构。
将来三年，西部扶植估计在广东、江苏、浙江、上海、安徽五个省分与海螺水泥互助共建30个混凝土搅拌站，详细环境以下：
站点个数 对应产能（万方） 站点个数 对应产能（万方） 站点个数 对应产能（万方） 站点个数 对应产能（万方）
从微观地区来看，上述互助共建混凝土搅拌站的地区系我国经济比较蓬勃和活动的地区，也是公司今朝产能结构绝对较少的地区；从宏观层次地区来看，因为预拌混凝土拥有易固结的产物特征，普通需在2小时内输送至动工现场，其运送半径大部分在25千米至50千米，是以刊行人在选址方面将充实思索运送半径的限度、地区内的产能消化及商场成长等环境，制止与地区内现有混凝土搅拌站发生合作联络。是以，两边互助共建搅拌站产能结构与刊行人的已有结构为互补联络。
以刊行人2022年底的混凝土搅拌站产能10,749万方为根底测算，两边互助共建的混凝土搅拌站的产能扩产幅度以下：
如上所示，公司联合各地区的经济近况、成长远景等环境计划各期的新减产能，将来三年互助共建的混凝土搅拌站的产能扩产幅度划分为18.14%、12.13%和2.60%。
因为海内预拌混凝土行业起步较晚、成长范例水平不高，加上预拌混凝土受砂石、水泥等原原料资本限制和运送半径限度，行业内企业须要同时思索到原原料就近供给和运送本钱等身分，大批行业内企业难以成范围并向区外拓展。这些身分配合致使了我国行业内商品混凝土企业浩繁，但整体上以中小企业为主，行业内范围量产的企业较少，可停止天下性结构的企业更只要多数几家。按照“华夏混凝土网”公布的“2021年度华夏商品混凝土十强企业”榜单，2021年度我国预拌混凝土行业CR5仅为8.15%，CR10仅为9.31%，行业显现出比较涣散的状况。
固然行业团体成长速率迅猛，商场已比力能干，但因为行业内产物同质化情景重要，几家龙头企业充发散挥品牌效力在商场合作中敏捷无法掌控话语权，大多半中小企业在财产链高低流中议价才能较弱，不资历介入到庞大工程名目的招招标，缺少商场合作力。
最近几年来，跟着预拌混凝土行业合作的日益加重和羁系央求的慢慢进级，对预拌混凝土企业出产才能、手艺程度及环保办法等方面的央求较着晋升，致使贫乏资本没法进级革新出产装备和环推荐措措施、工艺手艺落伍没法出产高机能混凝土、产物性料或产能较低没法到达尺度的小企业难以保存，慢慢被商场镌汰。预拌混凝土行业并购调整须要不停增添。
西部扶植是海内预拌混凝土行业赶上企业，按照“华夏混凝土网”数据，公司最近几年来产能和产量稳居华夏预拌混凝土行业第二位。公司主开业务笼盖了东南、东北、西南、华北、华中、西北、华南等首要地区的27个省（自制区、直辖市），并乐成进军外洋商场，在新疆、湖北、湖南、四川等地区均处于预拌混凝土行业赶上职位。西部扶植首要合作敌手为行业排名靠前的庞大预拌混凝土企业，如华夏建材、上海建工建材等。
按照商务部、华夏混凝土网统计数据，我国预拌混凝土的总产量由 2001年的9,592.57万立方米增至2021年的32.93亿立方米，20年间增加了33.33倍，年均复合增加率到达19.34%。
预拌混凝土行业下流首要触及根底举措措施和乡村化扶植范畴，与下流投资扶植范围相干性较强。一线乡村革新创新，晋升入时化程度，二三线乡村进步乡村化程度，加大流动财产投资力度，为行业成长缔造了杰出的内部情况。另外，地区性乡村圈的扶植，将成为将来华夏经济成长的主要指挥。
2016年9月，《长江经济带成长计划纲领》正式印发，建立了长江经济带的成长新格式。依照计划纲领，长江经济带将加速建立归纳平面交通走廊、立异启动财产转型进级、努力推动新式城镇化、尽力建立全方向盛开新格式，鞭策长江经济带成长，也为商品混凝土行业内企业的成长计谋指了然标的目的。
2019年12月，中心、国务院公布《长江三角洲地区一体化成长计划纲领》，提议出力晋升根底举措措施互联互通程度，出力加强生态情况共保联治，出力加速大众办事便当同享，出力推动更高程度合资盛开，出力立异一体化成长体系体例体制，扶植长三角生态绿色一体化成长现范区和华夏（上海）自在商业实验区新片区。
2019年2月，中心、国务院公布《粤港澳大湾区成长计划纲领》，夸大建立顶点启发、轴带支持收集化空间格式，进一步美满乡村群和城镇成长系统，到2035年周全建成宜居宜业宜游的国际影响力一流湾区。
伴跟着新一轮乡村计划与扶植加快，特别是“新基建”的提议将进一步增添海内根底举措措施扶植的投资范围，预拌混凝土行业将迎来一系列杰出的成长时机，详细包罗水力扶植、公开管网革新、乡村路线交通扶植等范畴要点名目投资的连续加大，京津冀合资成长和雄安新区扶植、长三角一体化、粤港澳大湾区、自贸区扶植等庞大计谋地区计划的稳步实行，乡村化历程的加速推动，城阛阓聚群、乡村经济圈的敏捷构成等。
预拌混凝土举动根底的修建原料，凭仗其质料不变、机能优良、环保劣势凸起的特性，遭到国度战略撑持勉励和推行，势必具有广漠的商场远景，连续不变的须要增加。
商场渗入率是比力预拌混凝土商场受骗前须要和潜伏商场须要的目标。整体而言，华夏预拌混凝土商场渗入率较低，2022韶华夏预拌混凝土商场渗入率缺乏 50%，而美国、日本、澳大利亚等蓬勃国度均到达乃至跨越80%，英国与法国预拌混凝土的商场渗入率也跨越70%，均远高于我国商场渗入率。比拟之下，华夏的预拌混凝土商场渗入率高涨起间较大。
将来，跟着当局进一步增强现拌混凝土的管控，和绿色高机能混凝土外行业中的普遍应用，估计天下预拌混凝土商场渗入率将进一步保持高涨趋向。
（四）海螺水泥举动计谋投资者对搅拌站的详细计谋资本加入环境，包罗但不限于资本加入、客户资本、物流运送SBOBET利记官网、营销收集等，和相干加入的计谋性表现
将来三年，西部扶植估计在广东、江苏、浙江、上海、安徽五个省分与海螺水泥互助共建30个混凝土搅拌站，海螺水泥举动计谋投资者，对互助的混凝土搅拌站将在资本加入、站点选址、客户资本、物流运送、营销收集、原原料撑持等方面加入详细的计谋资本。
资本是混凝土搅拌站扶植和运转的根底，是其必弗成少的计谋资本。公司拟展开互助的混凝土搅拌站位于我国经济蓬勃地域，用地本钱和扶植本钱较高，环保加入较大，须要婚配大批的资本。海螺水泥将按照计谋互助和谈及弥补和谈的商定，经过与公司配合创建合伙公司等情势共建商品混凝土搅拌站，两边将联合合伙的混凝土公司成长环境和资本须要，鉴于持股占比环境为合伙公司供给资本保护。这可以或许有用减缓刊行人的资本压力，加强混凝土搅拌站的扶植及运转的资本保护。
因为商品混凝土拥有25～50千米的运送半径限度，其站点的采选尤其关头，直接决议了混凝土搅拌站的辐射半径和将来的商场空间。水泥和商品混凝土相同，也拥有必定的运送半径，利记娱乐软件其在选址时已充实思索了周边的商场空间。海螺水泥在本地具有较多的水泥出产、发卖网点，已堆集了比较能干的选址经历和地址，混凝土搅拌站举动水泥的直接利用主体，可采纳就近规定停止选址，以节省运送本钱，晋升运送效力，是以海螺水泥可与西部扶植同享现有的站点资本及在本地的选址经历，增进混凝土搅拌站扶植的敏捷推动。
客户资本是混凝土搅拌站持久杰出运转的根底，对混凝土搅拌站的成长具相关键的计谋意旨。在客户资本方面，海螺水泥的一大客户全体即为修建动工企业，这些企业首要洽购海螺水泥的水泥等产物，用于工程修建中非构造工程方面，如非承重墙砌筑、大地找平、室内装修、水泥装潢品建造等。海螺水泥在长三角、大湾区深耕多年，堆集了大批的优良修建动工客户，这些客户也是西部扶植拟增添互助或潜伏的优良客户，海螺水泥可经过客户消息同享、高层互访、营业合资等体例，增进混凝土搅拌站客户资本的落地。
混凝土搅拌站原原料运送的实时性和富足性，可以或许极地面增强混凝土搅拌站的保供才能，晋升混凝土搅拌站的合作力。在物流运送方面，海螺水泥财产沿长江结构，依托长江航运，可以或许将水泥熟料（水泥的首要原原料）以较低运送本钱输送至资本稀缺但水泥商场较大的东部内地地域，经过在本地征战的水泥粉磨站当场出产水泥，储生计本地征战的直达库中，并能够经过海运，将水泥发卖给其余地域。海螺水泥还制造了“海慧供给链”互联网聪明物流平台，展开以水泥、熟料为主的多量商品运送，应用互联网物流手艺，对货色与运力停止高效婚配，告竣人、货、车、主要线路、定单等的高效办理，进步物流全过程效力。是以，海螺水泥凭仗其富厚的物流运送资本，经过水泥和陆路的物流运送系统，可以或许充实调和西部扶植水泥等原原料的物流运送，为互助的混凝土搅拌站供给原原料物流运送保护。
营销收集的扶植为混凝土搅拌站连续拓展客户资本供给了保护。在营销收集方面，海螺水泥采纳直销为主、经销为辅的营销形式，在华夏及外洋所笼盖的商场地区征战500多个商场部，成立了比较美满的营销收集。在两边互助的混凝土搅拌站地区，海螺水泥具有跨越60个营销网点，笼盖互助东要地区，可以或许无力增进互助混凝土搅拌站的商场拓展。
在原原料撑持方面，两边已在计谋互助和谈之弥补和谈中商定，对互助混凝土搅拌站名目，两边依照计谋互助和谈及弥补和谈的商定前提停止水泥砂石骨料供销互助，在划一前提下由海螺水泥优先供给水泥及砂石骨料。是以，刊行人和海螺水泥可参照现有水泥供销的互助形式，在水泥等原原料方面为互助的混凝土搅拌站供给直接洽购、价钱优惠、账期优惠等撑持，实在进步混凝土搅拌站的合作力。
综上所述，海螺水泥举动计谋投资者，对互助的混凝土搅拌站将在资本加入、站点选址、客户资本、物流运送、营销收集、原原料撑持等方面加入详细资本，这些资本是商品混凝土扶植及杰出运转必弗成少的资本，拥有计谋性。
（五）将来该营业产能消化及效率告竣是不是生计较大危急，鞭策刊行人功绩的大幅晋升的测算根据和合感性
西部扶植与海螺水泥互助的广东、江苏、浙江、上海、安徽五个省、市的混凝土搅拌站及其今朝的商场容量环境以下：
序号 省分 单个站点的年产能范围 第一年 第二年 第三年 将来三年累计环境 2021年地区产量 2025年累计站点产量占地区产量的比率
站点个数 对应产能 站点个数 对应产能 站点个数 对应产能 站点个数 对应产能 产能使用率 产量
注2：2021年互助地区的商品混凝本地货量数据来历于华夏混凝土网，因公然材料还没有宣布各地区2022年的商品混凝本地货量，是以采取2021年的数据停止对照。
如上所示，按照三年累计站点的产量计较，刊行人与海螺水泥互助扶植的混凝土搅拌站的销量占各地区产量的范围较小，不会对本地的商场范围发生较大打击。刊行人与海螺水泥互助的详细地区为广东、江苏、浙江、上海、安徽地区，上述省分位于长三角和大湾区，是海内经济蓬勃、商场比较活动的地区，也是我国要点展开扶植的地区，具有消化规划新建商品混凝本地货能的根底。
详细到公司层面，商品混凝本地货能是不是可以或许消化首要取决于产物性料、价钱、客户资本、营销收集等身分，刊行人拥有富厚的商品混凝土运作经历，海螺水泥将在水泥供给、客户资本、营销收集等方面为互助站点供给计谋资本，两边劣势互补，以督促响应的混凝本地货品拥有较高的质料和拥有合作力的价钱，可以或许充实获得客户资本，以增进产能消化。在效率告竣方面，以下“⑵鞭策刊行人功绩的大幅晋升的测算根据和合感性”所述，刊行人对相干效率的测算拥有合感性。
将来三年，公司估计在大湾区、长三角等与海螺水泥互助规划新建混凝土搅拌站累计为30个，相干效率的测算鉴于以内假定：
（1）将来三年每一年规划新建的混凝土搅拌站数目划分为15个、12个和3个，各年累计互助的混凝土搅拌站数目划分为15个、27个和30个；
（2）将来三年全数互助站点的商品混凝土累计产能划分为1,950万方、3,490万方和3,860万方，详细组成以下：
（3）按照公司陈述期内的产能使用率和产销率环境，假定互助站点的产能使用率为50%，产销率为100%，且各年连结稳定，则各年的销量环境以下：
（4）刊行人按照各地商品混凝土的商场指点价，在测算中假定广东、江苏、浙江、上海、安徽等站点地点地的商品混凝土价钱划分为570元/方、500元/方、550元/方、545元/方、550元/方，并假定商品混凝土发卖单价在将来三年连结稳定。
（5）将来三年，公司按照经历数据，假定流动本钱（包罗野生本钱、折旧用度及租借用度）占开业支出的比率均匀为 3.6%，变更本钱（包罗办公用水品及办理费、税金及附带、首要原料本钱、车间经费、物流用度、发卖用度等）占开业支出的比率均匀为60%。
（6）为便于测算，暂未思索与本次测算有关的投资收益、汇兑收益、减值牺牲、开业外出入等的浸染。
综上所述，刊行人用于效率测算的相干假定系充实思索了各地区的成长环境，并充实估计了相干的流动本钱和变更本钱，拥有合感性。
（六）如生计同享客户的情况下，水泥和混凝土是不是互为替换，是不是大概致使刊行人与海螺水泥组成营业合作联络和制止相干合作的详细放置
刊行人与海螺水泥的客户中均包罗了修建动工企业，但混凝土与水泥的感化互不沟通，二者不会彼此替换。此中混凝土首要用于修建工程的框架构造等方面，决议了全部修建物的构造强度；水泥在修建动工现场首要用于非承重墙砌筑、大地找平、室内装修、水泥装潢品建造等方面，不浸染修建物的构造强度，二者相互弥补，配合用于修建物的工程动工。是以，水泥和混凝土不是互为替换的联络，不会是以致使刊行人与海螺水泥组成营业合作联络。
4、刊行人与海螺水泥存续砂石骨料今朝详细运营及产能散布环境、计谋互助后砂石骨料存续营业的详细放置、合伙公司的掌握权归属及详细运营标的目的、海螺水泥在砂石骨料合功课务注入的计谋资本详细表现，对上市公司功绩晋升的测算进程、测算根据和合感性，刊行人、海螺水泥、合功课务中的砂石骨料营业之间是不是大概组成营业合作联络和制止相干营业合作的详细放置
（一）刊行人与海螺水泥存续砂石骨料今朝详细运营及产能散布环境、计谋互助后砂石骨料存续营业的详细放置、合伙公司的掌握权归属及详细运营标的目的
砂石，是砂、卵（砾）石、碎石、块石、料石等原料的统称，现实利用中也称作“砂石骨料”，粒径大于4.75美眉的骨料称为粗骨料（即石子），粒径小于4.75美眉的骨料称为细骨料（即砂）。砂石骨料首要用处有两种，一是与水泥、增加剂适用以拌制混凝土或沙浆，占比约70%⑻0%；二是用于架设门路下层等，占比约20%⑶0%，砂石骨料是根底举措措施扶植用量最大、弗成或缺、弗成替换的原料。按照砂石骨料网统计，2021韶华夏砂石骨料总生产量约179亿吨；按照华夏砂石协会统计，天下砂石产量197亿吨；若是依照混凝土中水泥和砂石骨料1：6的比率来计较，2021年水泥产量23.6亿吨水泥对应骨料须要约140亿吨，在加用于架设门路下层及其余须要的骨料，砂石骨料年用量近200亿吨。依照天下商场均价100元/吨计较，砂石骨料年产值超2万亿。
砂石骨料拥有较强的资本属性，这首要体此刻：一是采掘的战略门坎高，体此刻自然砂禁采和体制砂采矿门坎高；二是砂石骨料是超等短腿产物（质料重、价钱低，是以运脚占比力高），经济的马路运送（系首要的运送体例）半径大部分在100千米之内，最长不跨越150千米，同时砂矿资本产地和须要地不婚配（经济较蓬勃的东部内地地域骨料须要量大，但矿石矿山数目较少，经济欠蓬勃的西部地域矿石矿山数目较多，但骨料须要量较小），区位好的矿石矿山资本拥有自然稀缺性。
砂石骨料的强资本属性带来连续高节余壁垒，最近几年来的毛利率遍及在50%以上，吸收大批企业努力抢占砂石骨料商场，包罗砂石企业、水泥企业、修建企业、混凝土企业、采矿企业、水电企业、城投公司等，在新一轮的砂石财产结构中，央企国企和水泥企业逐步成为配角，均具有资本和资本劣势。按照砂石骨料网公布的数据，2022年天下砂石财产产能前20的企业中，有6家水泥企业，此中华夏建材股分局限公司、华新水泥股分局限公司、海螺水泥划分以22,600万吨、16,800万吨和7,450万吨名列第⑴2和4位，各洪流泥企业在十四五计划中纷繁加码结构砂石骨料营业，骨料成为水泥企业扩大的主要标的目的。
骨料矿山的庞大化、粗放化趋向晋升准初学槛，和一样具有资本劣势的央企国企比拟，水泥企业结构骨料营业拥有昭著劣势：
近几年砂石骨料价钱大幅下跌，矿山资本价钱也随之下跌，从一点儿矿山成交案例来看，差别地区成交价差别较大，每吨价钱从几元到几十元间不等。而水泥企业自有矿山中，高档次的石灰石和废石能够用来加工砂石骨料，其自有矿山因获得工夫很早，拥有昭著的本钱劣势，每吨价钱可低至零点几元，因为原原料占砂石骨料本钱近70%，是以和其余企业比拟，水泥企业投入骨料商场具有昭著的原原料本钱劣势。水泥企业利用自有矿山切入骨料营业可以或许告竣矿山归纳使用，因为水泥熟料对石灰石的央求较骨料更高，普通央求氧化钙占比高于50%、氧化镁占比低于3%，而矿山岩石成份有差别，怨恨意水泥熟料出产央求的石灰石资本能够用作骨料出产，既能晋升石灰石使用效力，又有助于矿山生态管理。除原有矿山劣势外，现有的采矿、破裂、筛分、物料运送和保存手艺可觉得砂石骨料出产所用。
水泥是短腿产物，而骨料运送半径更短，水泥企业能够充发散挥其在水泥行业里的结构经历和劣势；并且从单元运脚来看，旱路、铁路、马路运送本钱顺次递加，吨千米运脚划分约为0.036元、0.160元、0.400元，旱路运送运送本钱更低、辐射半径更长，对具有公用船埠和口岸资本的水泥企业，劣势更较着。
商品混凝土最首要的原原料是水泥和砂石骨料，商品混凝土企业是砂石骨料自然、关键的须要方，水泥企业告竣水泥骨料混凝土一体化供给，可以或许下降商品混凝土企业归纳本钱，拥有自然的财产链合资效力。
⑵刊行人与海螺水泥存续砂石骨料今朝详细运营及产能散布环境、计谋互助后砂石骨料存续营业的详细放置、合伙公司的掌握权归属及详细运营标的目的
鉴于对砂石骨料计谋资本的须要，刊行人最近几年来也逐步结构砂石骨料营业，以满意本身出产商品混凝土的须要。2022年，刊行人砂石骨料产能为500万吨，位于新疆乌鲁木齐市，首要用于刊行人的里面出产利用。
2011年海螺水泥在池州海螺建成年产150万吨骨料名目，标记着海螺正式投入骨料行业，停止2022年末海螺水泥骨料产能1.08亿吨/年，2022年骨料支出同比增加 22.49%。另外，最近几年来海螺水泥凭仗富足在手现款，经过获得庞大砂石骨料矿山，加快成长骨料营业，如2021年11月公司斥资38亿元获得安徽省马鞍山市年产能960万吨的20年修建用安山岩矿采矿权；2022年5月斥资68亿元获得广东封开县800m/年的26年修建用花岗岩矿采矿权。按照海螺水泥年报，海螺水泥方案2023年规划新建骨料产能0.40亿吨（增加率为37%），将来无望加快扩大。按照公然盘问，海螺水泥今朝已投产的骨料名目在要地本地地区多半为100~200万吨范围为主，在沿江地区建有500⑽00万吨庞大骨料工场，显现天下涣散散布特性，首要依靠已有水泥矿山成长为主，首要分部在安徽、江西、贵州、湖南、广东、四川、陕西、云南、浙江等多个省分。
计谋互助后，两边存续的砂石骨料营业仍连结彼此自力成长，因为砂石骨料的运送半径限度，公司现有砂石骨料营业与海螺水泥不生计合作联络，且砂石骨料是公司出产商品混凝土的主要原原料，是以两边在砂石骨料方面，与水泥相似，拥有自然的高度合资效力。
基于砂石骨料财产广漠的生长远景和其对商品混凝土的计谋主要性，两边思索拟创建砂石骨料合伙公司，同享消息，连接资本，经过竞拍、并购等体例获得新的砂石骨料矿山资本。
今朝，两边还没有创建合伙公司。刊行人与海螺水泥在砂石骨料方面的计谋互助系为了进步砂石骨料洽购的不变性和平安性，进步地区洽购价钱的通明度，并加强砂石骨料对刊行人主业的计谋支持感化，同时基于海螺水泥在砂石骨料营业方面拥有富厚的运作经历，合伙公司思索将由海螺水泥控股，以到达计谋互助共赢的目标。合伙公司将首要展开砂石骨料矿山资本的开辟和筹划营业。
（二）海螺水泥在砂石骨料合功课务注入的计谋资本详细表现，对上市公司功绩晋升的测算进程、测算根据和合感性
砂石骨料是商品混凝土的另外一首要原原料，按照相干行业经历，均匀每消费1吨水泥约婚配6吨砂石骨料，砂石骨料用量在混凝土中所占比率跨越70%，其金额占商品混凝土本钱总金额的比率约为30%摆布，是商品混凝土行业的主要计谋原原料资本。
西部扶植和海螺水泥拟在砂石骨料营业方面展开互助，海螺水泥在互助中注入的计谋资本详细体此刻以内方面：
海螺水泥今朝已投产的骨料名目在要地本地地区多半为100~200万吨范围为主，在沿江地区建有500⑽00万吨庞大骨料工场，显现天下涣散散布特性，首要依靠已有水泥矿山成长为主，首要分部在安徽、江西等多个省分。另外，最近几年来海螺水泥凭仗富足在手现款，经过获得庞大砂石骨料矿山，加快成长骨料营业，停止2022年末砂石骨料产能1.08亿吨/年。另外，海螺水泥方案2023年规划新建骨料产能0.40亿吨（增加率为37%），将来无望加快扩大。是以，海螺水泥拥有富厚的砂石骨料储蓄，具有为刊行人供给计谋资本的根底。
基于海螺水泥在砂石骨料拥有富厚的资本储蓄，且砂石骨料与水泥相同同为商品混凝土的主要原原料，是以两边可参考水泥供销互助的形式，在砂石骨料范畴展开互助，在拥有贸易合感性的条件下，海螺水泥在砂石骨料方面赐与西部扶植保供撑持和价钱优惠。
与水泥原原料相似，一方面，刊行人可将水泥和砂石骨料合资洽购，进一步进步刊行人多地区兼顾洽购原原料的才能，加强刊行人对其余方的洽购议价才能，下降洽购价钱颠簸危急，晋升刊行人的出产效力和妥当运营才能。另外一方面，砂石骨料计谋资本可为刊行人的营业扩大供给另外一强无力的原原料撑持，进一步增进刊行人的商场开辟进度，晋升刊行人的商场份额。
（3）两边思索拟创建合伙公司，借助海螺水泥在砂石骨料营业方面富厚的运作经历，配合开辟砂石骨料商场
基于砂石骨料财产广漠的生长远景和其对商品混凝土的计谋主要性，两边思索拟创建砂石骨料合伙公司，同享消息，连接资本，经过竞拍、并购等体例获得新的砂石骨料矿山资本。在此过程当中，海螺水泥将向合伙公司派驻经历富厚的砂石骨料专科职员，在矿山消息搜集、矿山采掘使用、砂石骨料运送等方面为合伙公司供给周全撑持。
经过上述计谋资本的注入，西部扶植在砂石骨料原原料方面的资本保护得以增强，进而进一步保护公司的原原料平安，增进公司合作力的晋升和商场开辟的进度。
砂石骨料方面的营业互助，对西部扶植的功绩将带来直接和直接的晋升。直接方面，海螺水泥在砂石骨料供销方面为刊行人供给响应的优惠，下降西部扶植的洽购本钱，增添西部扶植的成本；直接方面，海螺水泥为西部扶植供给砂石骨料方面的原原料资本保护，进而晋升西部扶植的商场合作力，增进西部扶植持久的功绩晋升。
（1）砂石骨料的单价较低，2022年12月，碎石、体制砂、自然砂的均匀到用料单元价钱划分为102元/吨、115元/吨和129元/吨，是以假定价钱优惠幅度为5%摆布，即5元/吨。
（2）刊行人对砂石骨料的年须要量跨越1亿吨，联合公司营业成长环境，而且不思索两边互助成立的混凝土搅拌站的对砂石骨料的须要量，假定公司每一年向海螺水泥直接洽购的砂石骨料为400万吨。
鉴于上述假定，经过与海螺停止砂石骨料方面的互助，可直接为公司带来每一年2,000万元的成本总数。
在价钱优惠幅度方面，思索商场变革环境，刊行人慎重假定优惠的幅度；在须要用量方面，刊行人按照砂石骨料的地区性特点和公司混凝土搅拌站和海螺水泥砂石骨料的产能结构环境，慎重假定与海螺水泥直接连接的砂石骨料用量。上述假定系刊行人鉴于商场环境停止的慎重性展望，拥有合感性。
（三）刊行人、海螺水泥、合功课务中的砂石骨料营业之间是不是大概组成营业合作联络和制止相干营业合作的详细放置
砂石骨料的运送半径局限，地区性较强，刊行人的砂石骨料产能位于新疆乌鲁木齐市，海螺水泥的砂石骨料产能首要分部在安徽、江西、贵州、湖南、广东、四川、陕西、云南、浙江等多个省分，与刊行人的砂石骨料产能不生计地区重合。另外，砂石骨料的商场空间庞大，年产值超2万亿元，刊行人与海螺水泥在砂石骨料方面均拥有充实的成长空间。是以，刊行人、海螺水泥、合功课务中的砂石骨料营业之间不组成营业合作联络。
5、物流运送、财产互联网名目互助上海螺水泥拟注入的计谋资本，两边在旱路、铁路、马路运送上的详细互助形式和估计互助范围环境，财产互联网和聪明物流体例的连接详细放置和归属环境，效率的量化测算环境和测算慎重性，是不是拥有计谋性
（一）物流运送、财产互联网名目互助上海螺水泥拟注入的计谋资本，两边在旱路、铁路、马路运送上的详细互助形式和估计互助范围环境
2022年7月，清华大学社会迷信学院经济学研讨所公布的《华夏财产互联网生态成长陈述》在剖析梳理国表里财产互联网生态成长的根底上指出，将来财产互联网生态系统的建立和成长程度，将成为权衡一国数字经济国际影响力合作力的关头身分之一。如今环球财产互联网范畴合作日益剧烈，显现出北美、欧洲、亚太鼎足之势的场合排场。虽然华夏已构成环球较大的简单财产互联网商场，但财产互联网生态仍处于成长早期。
刊行人在最近几年来的出产运营进程满意识到数字化转型的主要性，并努力展开财产互联网的扶植，今朝已环绕预拌混凝本地货业链，扶植了五大产物序列，详细以下：
1 砼联智选 砼联智选聚集洽购、聪明出产、物流、金融等资本，成立混凝土行业“线上生态圈”，供给在线买卖、办理对象及定制化办理计划，努力于打形成为专科、高效、双赢的混凝本地货业链归纳办事平台
2 砼智汇 砼智汇产物系统举动混凝土行业聪明工场与数字化管控决计划，是聪明工场的焦点、数字商砼的基石和财产互联纽带，包罗砼智和矿翼两类系列产物。 砼智汇系列产物在智能建立、聪明物流、聪明工地、聪明办理“四位一体”框架下归位集成，建立完备的聪明工场办理计划。 智能建立方面，告竣设想数字化、设备智能化、营业主动化、建立收集化，保护建立单位的高效合资、周全感知和柔性建立；聪明物流方面，对罐车、泵车停止归纳办理，包罗迷信调剂、自主收支厂、运送及托付进程监控、产物性料消息反应等，告竣物流高效合资；聪明工处所面，以客户办事为中间，晋升与工地现场的归纳办事才能和产物性料品控程度，告竣与工地数据无缝交互和合资；聪明办理方面，以托付高品性产物为中间，开辟智能监测末端，成立原原料、共同比设想、产物建立、出厂质检、样本检测、运送及托付质料监测等全过程质料管控，告竣产物性料溯源，实验进程主动化。
3 找砂石 找砂石是天下首家砂石建材归纳互换衣务平台，承袭“让砂石买卖更简捷”的设想观念，经过砂石线上互换衣务，买通混凝土出产的供给端财产链，构成线上买卖、线下托付、在线付出的全过程办理办事系统，依靠确实买卖数据链接第三方办事，为客户供给高效、精确、可相信的赋能办事，让买卖更简捷。
4 砼车汇 砼车汇环绕混凝本地货业链物流，制造搅拌车、泵车、砂石车等运载对象全场景。会聚大批的优良运载车辆和司机，为财产链各用户供给归纳的数字化物流办事办理计划，旨在晋升财产链物流的出产效力、下降物流本钱、提防平安危急，让办理更轻巧。
5 砼联数科 砼联数科举动砼联金融办事的供给者、买卖危急掌握的保护者，平台依靠财产链买卖场景，搭建线上付出结算系统、供给链金融产物序列、智能风控系统和消息同享通道，以平安、高效、精确、同享的办事观念，制造商砼行业线上金融办事复活态。
上述财产互联网平台环绕预拌混凝本地货业链睁开，并联合了建材物流运送系统扶植。将来，刊行人方案加大财产互联网的营业孵化培养力度，成立根本完备的混凝本地货业互联网平台，有序推动出产、买卖、供给链、金融、办事等各关节产物和办事功效开辟。推动实体化筹划，调整资本加速推动相干产物和功效运作。兼顾线上线下精确连接，融会成长，立异营业形式，买通财产链代价链，建立盛开共生的财产互联网生态。
海螺水泥在水泥行业财产互联网转型中一向饰演者“探路者”的脚色。2016年，海螺团体周全启用数字化转型；2018年，海内首坐水泥全过程智能工场全椒海螺用时两年建成；2019年，海螺在滁州、芜湖等地水泥工场启用5G利用摸索，实行环球首个5G“超等下行”立异手艺端到真个贸易利用等。如今，海螺水泥的财产互联网转型已领跑全部水泥行业，“手艺高端化、筹划数智化、财产绿色化”已成为海螺水泥高质料成长的主基调。
在财产互联网产物方面，海螺水泥制造了海螺电商平台和海螺聪明物流供给链平台。此中，海螺电商平台努力于水泥、熟料及砂石骨料的线上买卖，让客户深居简出便可实行往常烦琐的水泥等原原料采买进程；海螺聪明物流供给链平台则办理客户须要的临了一千米，经过“互联网+物流”，将古板物流范畴与互联网手艺严密联合，让物流运送全进程、全通明、高效力，改动门路运送行业“小、散、乱、差”的场合排场，并经过扶植高低流生态圈，为财产链上互助火伴客户赋能，告竣多方双赢，鞭策产业化、消息化和贸易立异。
海螺聪明物流供给链平台的扶植和筹划以厂家、经销商、物流单元和末端客户多方双赢为目的地，应用进步前辈的消息手艺，让各方以公温和公道规定介入平台买卖。平台撑持线上和线下多种筹划形式，可以或许有用废除消息壁垒，进步找车、找货效力，运脚商场化，运送进程可视化，让货主安心；办理线上化，让运送公司费心；定时结算运脚，让司机放心；平台发扬集采劣势，为用户供给价低、质优的油品发卖、配件洽购、车辆生意、培修调养等全方向、平面化的办事；更好地的满意客户和火伴多种须要。
⑶物流运送、财产互联网名目互助上海螺水泥拟注入的计谋资本，两边在旱路、铁路、马路运送上的详细互助形式和估计互助范围环境
在财产互联网和物流运送名目互助上，海螺水泥拟注入的计谋资本首要为流量导入、数据同享和物流运送办事撑持。
在流量导入方面，海螺水泥可依靠其已成立的财产互联网系统，经过二维码、链接朋分等体例，指导其平台用户在刊行人的财产互联网备案和买卖。
在数据同享方面，鉴于两边在建材范畴的严密联合度，两边可同享砂石、商砼等方面的数据，配合增添财产互联网的用户根底。
在物流运送方面，海螺水泥具有赶上的物流运送经历，在东部地域具有30⑷0个万吨级公用船埠，特别海螺水泥的“T型计谋”借滋长江的便当旱路运送，有用办理了运送本钱题目并开辟了广漠的长三角商场。海螺水泥可将西部扶植引入海螺聪明物流供给链平台，为西部扶植供给响应的水泥、砂石骨料等原原料洽购物流运送办事和直达贮存办事，保护西部扶植原原料可以或许高效、实时地供给。另外，海螺水泥在粉料运送资本方面遍及天下各地，在运送方面拥有较大的资本劣势和价钱劣势，而西部扶植的搅拌站在天下散布也比较普遍，西部扶植在前期的筹划中可归纳思索依靠海螺物流运送资本停止互助，将海螺物流运送资本应用到西部扶植矿粉、粉煤灰等粉料资本运送中，为西部扶植的原原料洽购供给进一步保护。
今朝，两边在旱路、铁路、马路运送上的详细互助形式尚在切磋中，两边后续将联合计谋互助的实行环境，发扬海螺水泥的物流联运方面的劣势，配合进步营业的跨地区合资才能。
⑴海螺水泥骨料矿山资本，骨料、水泥、混凝土定单数据，运送车辆定位数据等能够和西部扶植财产互联网平台互通，一方面加强西部扶植财产互联网的进取游财产的延长，晋升平台代价，另外一方面也扩大海螺水泥的发卖渠道，进而晋升两边产物供销效力和库存周转。
⑵在骨料和混凝本地货能连接方面，海螺水泥可与砼联智选、找砂石等平台联袂制造对外发卖办事平台，海螺水泥的骨料、水泥等资本可经过上述平台向西部扶植、客户和动工方发卖。
⑶聪明物流体例方面，海螺水泥能够与西部扶植砼车汇绝对接，两边经过数据同享、接口互联、账号互认等体例，调整建材范畴的物流消息，晋升物流体例的资本设置装备摆设才能，建立高效的全财产链物流运行系统。
四、砼联智选一方面可觉得海螺水泥停止线上宣扬，拓宽营业渠道，拆散混凝土须要方与混凝土企业停止营业买卖。另外一方面可与动工企业停止平台营业互助，平台举动洽购商脚色向混凝土企业洽购混凝土。
⑸两边可在财产互联网平台筹划方面停止深度的手艺经历交换，从财产链的差别角度配合增进财产互联网的平台扶植，做实财产计谋同盟，配合推动行业新的成长形式，从头界说行业生态，增进两边品牌扶植和浸染力晋升。
今朝，刊行人和海螺水泥在财产互联网和聪明物流体例的互助暂不触及股权互助，两边所属平台在计谋互助后仍归各自全部。若后续停止股权互助，刊行人和海螺水泥将停止充实友爱地咨议，以肯定归属。
财产互联网是鉴于互联网手艺和生态，对各个笔直财产的财产链和里面的代价链停止重塑和革新，进而构成的互联网生态和形状。物流运送是财产互联网的关头一环，为财产互联网的落地和履行供给什物流保护。西部扶植和海螺水泥按照各自营业成立制造了差别偏重的财产互联网系统产物，但均属于建材范畴，且为高低流或同业业联络，拥有自然的合资效力。海螺水泥财产互联网及物流运送与西部扶植的连接，有助于保护刊行人原原料的实时高效供给和财产链供给链的平安性，有益于西部扶植构成范围更大的财产互联网系统，并买通更多的财产链链条，实在晋升公司财产互联网的合作力，加速增进增进刊行人的数字化转型，拥有计谋性。
海螺水泥与刊行人在物流运送和财产互联网方面的互助，首要为保护刊行人原原料运送的实时高效供给和财产链供给链的平安性，增进刊行人财产互联网的扶植及成长，加速增进刊行人的数字化转型，在直接经济效率方面的表现较小，然则对公司经济效率的连续增加拥有特地关键的计谋意旨。综上，该名目未零丁量化测算经济效率。
6、海螺水泥与刊行人科研互助的详细放置，是不是已肯定相干科研攻关名目和估计获得功效，科研名目互助的计谋性的表现环境
今朝，两边拟在低碳及烧毁物轮回使用、特种商品混凝土的开辟及利用、智能化建立研讨等方面展开科研互助。
跟着国度“双碳”计谋的公布与实行，我国投入以高质料成长为要点，以降本增效为目的，鞭策减污降碳合资增效，增进经济社会周全绿色转型的关头期间，“双碳”计谋在周全融入社会经济成长的方方面面。修建动工行业拥有体量大、原料利用量大、根底碳排放高、成长乱七八糟的特性，减排空间庞大。在建材范畴，水泥行业占天下碳排放总量的13%摆布，是仅次于电力行业和钢铁行业的第三大碳排放行业；商品混凝土行业因为其出产过程当中的能耗和碳排放较低，是以不是碳排放的要点羁系行业。
对水泥企业来讲，因为石灰石的首要成份碳酸盐合成过程当中发生的二氧化碳约占总排放量的63%，是水泥出产中最首要的碳排放来历。是以一方面可采取黄磷渣配料，下降煅烧温度，削减热力消费，另外一方面可采选粉煤灰、硫酸渣、脱硫石膏等产业废物替换部门质料，进而削减碳酸盐合成发生的二氧化碳。对商品混凝土企业来讲，烧毁物的轮回使用也是下降碳排放的主要手腕，如经过研讨修建渣滓、尾矿、石屑、玻璃粉、更生骨料、烧毁混凝土等固废的使用手艺，和固废处置节能降耗手艺、固废机能活化引发手艺、固废处置手艺集成等，进一步下降出产中的碳排放，到达节省资本、绿色出产的目标。
而烧毁物举动原原料是不是可否满意商品混凝土的强度品级、功效性（抗渗、抗冻、抗折）、经久性（氯离子、碱含量）、动工性（坍落度、泵送、缓凝）等多名目标的央求，须要水泥企业和商品混凝土企业配合研讨和科研攻关。
是以，两边在低碳及烧毁物轮回使用方面拥有科研互助的根底，经过两边互助研发，在连结商品混凝土各项机能的同时，告竣低碳烧毁物对现有原原料的部门替换，增进预拌混凝土行业绿色可连续成长，对双碳目的告竣具相关键的计谋意旨。
除古板混凝土外，行业中另有高明机能混凝土、轻质混凝土、门路混凝土、水工混凝土、耐热混凝土、耐酸混凝土、防辐射混凝土等等特种混凝土，这些特种混凝土按照工程情况对混凝土性子提议的特别利用央求，在原原料配等到增加剂等方面有所差别。
刊行人在特种混凝土的出产方面已具有了必定的才能，但告竣大范围的量化出产还需进一步研讨。在水泥原原料端，海螺水泥具有了门路水泥、中低开水泥、抗硫酸盐水泥、油井水泥、无磁水泥、核电专科水泥等特种水泥的出产才能，刊行人可将特种混凝土的手艺开辟与海螺水泥的特种水泥手艺相联合，两边配合拓展特种混凝土的开辟与利用处景，这对刊行人牢固行业职位和晋升合作力具相关键的计谋意旨。
最近几年来，海螺水泥领先在建材范畴开放数字化转型，以“扶植智能工场，制造聪明海螺，引颈行业数字化转型”为目的，从智能工场的扶植，到消息化办理平台的调整，再到告竣智能出产和聪明运营的融会成长，一步步走出数字化摸索之路。在智能建立方面，2018年安徽全椒海螺建这成天下首条全过程水泥智能化工场，办理了古板水泥出产运转过程当中生计资本动力使用率不高、质料掌握难、做事出产率偏高等题目，构成了“以智能出产为焦点、以运转保护做保护、以聪明办理促运营”的水泥智能建立新形式。在智能化工场扶植方面，海螺水泥采取自立研发与集创建异相联合的体例，应用搬动通讯收集、数据传感监测、消息交互集成和自顺应掌握等进步前辈手艺，告竣笼盖全部水泥出产及发运关节的全部例智能优化，告竣工场运转主动化、失败预控化、办理可视化、全因素合资化、决议计划聪明化，进一步晋升资本归纳使用率、下降动力消费、晋升做事出产率，让出产变得越发便利。
刊行人在出产筹划中重视出产园地的智能化扶植，经过革新出产园地、开辟混凝土及原原料关头目标智能检测体例或装备，出产进程、运送及托付等智能管控体例开辟与利用，以告竣混凝土质料及出产的全进程智能化掌握。
刊行人和海螺水泥可在智能化建立方面停止科研互助，联合海螺水泥对原原料端智能化建立的富厚经历和刊行人对商品混凝土出产真个深入领会，在财产链过程智能化革新、出产装备智能化开辟等方面深度互助，配合进步两边的智能化建立程度，为两边的数字化转型打下坚硬根底，这对刊行人的久远成长具相关键的计谋意旨。
综上所述，两边拟在低碳及烧毁物轮回使用、特种商品混凝土的开辟及利用、智能化建立研讨等方面展开科研互助，相干互助拥有计谋性。
基于今朝计谋互助还没有完整落地，两边在上述方面的科研互助细节在相同中，还没有肯定详细的科研攻关名目，还没有获得响应功效。跟着将来计谋互助的落地，两边将进一步加速科研手艺方面的互助停顿，尽量获得科研功效。
7、联合现有海螺水泥外洋营业开辟环境、外洋客户环境、外洋驻点环境等，申明海螺水泥拟带来国际影响力营业资本的详细环境，互助的详细环境，合制作略性的表现
在外洋互助方面，“一带一起”是两边互助的首要范畴。按照华夏一带一起官网先容，“一带一起”建议，与沿线国度增强互助，告竣门路联通、商业通顺、资本融通、战略相同、民气相同，制造全方向的互联互通，要鞭策构成基建引颈、财产会聚、经济成长、民生改良的归纳效力。建议提议往后，我国在2016年、2018年、2021年共举行过三次“一带一起”扶植茶话会，并于2017年、2019年举行过两届“一带一起”互助岑岭服装论坛t.vhao.net，根底举措措施互联互通、经贸互助、资本融通和绿色、民生等正式替换词贯串着“一带一起”的成长进程。停止2021年底，华夏已与145个国度、32个国际影响力结构签订了200多份互助文献。这些国度首要散布在中亚、西北亚、非洲等地，绝大部门为成长华夏家。一带一起框架内已告竣三千多个互助名目，包罗交通根底举措措施名目、动力及水力根底举措措施名目、财产园区及庞大物流根底举措措施名目和新基建、绿色修建名目等，笼盖环球约三分之二的国度。是以，“一带一起”是建材的大商场，西部扶植和海螺水泥拥有广漠的互助空间。
最近几年来，海螺水泥已沿着“一带一起”在印度尼西亚等西北亚国度和乌兹别克斯坦等中亚国度停止了营业结构，停止2022年底具有海夫君公司20余家，并在部门国度已构成“水泥熟料+砂石骨料”的混凝土原原料平面供给保护系统。西部扶植已在印度尼西亚、柬埔寨、马来西亚等“一带一起”国度停止了外洋结构。
对西部扶植、海螺水泥均已告竣结构的印度尼西亚、柬埔寨等商场，海螺水泥可从以内方面为西部扶植带来国际影响力营业资本：一是可与西部扶植同享营销端资本，辅佐西部扶植连接要点名目迥殊是“一带一起工程”名目，进步西部扶植营销效力与质料；二是停止水泥、砂石骨料等原原料的直接供销互助，下降公司洽购本钱，晋升公司产物性料和机能；三是配合连接境外属地当局，践行绿色建材财产园观点，在境外矿权获得、水泥属地及跨国发卖、搅拌站扶植、水泥成品检测等方面展开互助，助力两边外洋高质料成长，增添商场份额。
对海螺水泥已告竣结构但西部扶植还没有涉足的缅甸、老挝、乌兹别克等商场，海螺水泥可发扬已有的属地劣势及国际影响力资本渠道，为西部扶植供给战略律例、行业消息、名目资本推介等资本，为西部扶植开辟新商场供给强无力的撑持。
经过上述互助，一方面西部扶植可以或许晋升现有外洋营业地区的合作力，经过与海螺水泥的合资营业开辟和原原料供销，进一步晋升产物合作力，晋升商场份额；另外一方面，西部扶植可以或许借助海螺水泥结构，拓展其异国际商场，并在新的商场持续与海螺水泥连结杰出的合资互助形式，复制现有商场的乐成经历。经过上述互助，西部扶植将可以或许更好地告竣外洋营业的开辟和成长，外洋营业互助拥有计谋性。
8、申明《计谋互助和谈》及弥补和谈是不是充实反应了答复文献中表露事变的首要体例和条目，是不是已商定本色性的互助前提、互助体例、互助办法、互助目的、查核体制及对互助方的束缚办法和失约义务
2021年12月21日公司与海螺水泥签订了《计谋互助和谈》。两边就水泥原原料供销互助、混凝土搅拌站增量商场、砂石骨料营业、物流运送、财产互联网名目、科研手艺、外洋营业等七个方面的互助停止了相干商定。2022年11月1日，西部扶植与海螺水泥签订了《计谋互助和谈之弥补和谈》，对水泥原原料供销互助、混凝土搅拌站增量商场进一步停止了细化商定，而且商定弥补和谈系对《计谋互助和谈》的弥补商定，组成《计谋互助和谈》弗成朋分的一部门，弥补和谈与《计谋互助和谈》不分歧的，以弥补和谈为准；弥补和谈未说起部门，以《计谋互助和谈》体例为准。
《计谋互助和谈》及弥补和谈中，两边在互助前提、互助体例、互助办法、互助目的、查核体制及对互助方的束缚办法和失约义务方面的商定以下。
西部扶植、海螺水泥两边鉴于持久配合成长的须要，经友爱咨议，本着“志愿、同等、互利、取信”的规定，成立计谋互助火伴联络。两边拟经过海螺水泥认购西部扶植刊行A股股票的体例，进一步增强两边的计谋互助。海螺水泥拟认购西部扶植本次刊行的股票数目、订价根据及持股刻日按照两边签订的《附前提见效的股票认购和谈》停止商定。
原原料供销互助 计谋互助和谈 海螺水泥举动国际影响力赶上的水泥行业龙头，具有薄弱的产能、资本、办理、研发气力和美满的商场营销收集，可以或许为西部扶植供给经济不变的原原料供给。两边在计谋互助和谈精力指点下，成立深度互助联络，海螺水泥在洽购形式、发卖价钱、结算付款体例、货款授信等方面，赐与西部扶植必定优惠。
之弥补和谈 供给严重时，海螺水泥优先保护对西部扶植的水泥供给；在商场下水泥须要触顶时，西部扶植优先洽购海螺水泥的水泥。两边秉承持久互助双赢规定，保证西部扶植原原料供给的持久性和不变性。 （2）西部扶植对海螺水泥的水泥洽购由经销商形式更动为厂家直采形式； （3）以海螺水泥赐与西部扶植划一前提下的最优惠价钱战略为规定，由两边按照供货地址、商场行情，直接洽商互助价钱和结算体例。
混凝土搅拌站增量商场的互助 计谋互助和谈 两边将以创建合伙公司等情势，在两边具有财产劣势的地区配合投资，加大混凝土搅拌站扶植、收买力度。同时，两边在杰出互助的根底上，联合合伙的混凝土公司成长环境和资本须要，为合伙公司供给资本保护。在互助的根底上，两边将来三年将在华东、华南、中部、西部等地域及外洋投资混凝土搅拌站，详细互助形式可采纳“一站一议”体例。同时，两边能够切磋调整现有商混财产，发扬各自劣势，增进配合晋升。
计谋互助和谈之弥补和谈 （1）互助体制：两边拜托专人，配合创建混凝土搅拌站投资事情小组，展开配合投资后期事情，并调和成立各地区层面的沟350兆络体制和详细名目层面的专项事情小组，并成立季度事情相同会、专项相同会等互助机。